Ako napísať dokonalý životopis manažéra predaja?

V podmienkach neustále sa meniaceho moderného trhu práce je profesia obchodného manažéra vždy žiadaná. Efektívna činnosť tohto zamestnanca je schopná zabezpečiť finančný blahobyt spoločnosti. Zamestnávatelia a personalisti preto chcú mať na tejto pozícii vzdelaného, ​​produktívneho človeka schopného profesionálneho rastu. A túto úlohu najefektívnejšie rieši životopis.

Životopis je nevyhnutným prvkom pri nadväzovaní spolupráce medzi zamestnávateľom a uchádzačom a zohráva kľúčovú úlohu pri prvotnom vnímaní uchádzača. Pozvanie na pohovor, prijatie do zamestnania a ďalšia úspešná kariéra závisia od dobre napísaného životopisu. Ak to urobí pozitívny dojem, potom to dá dobrú šancu na zamestnanie.

To, čo môže uchádzača odlíšiť od mnohých podobných konkurentov, sú správne umiestnené akcenty v jeho životopise. Dôležité je vedieť prezentovať svoje profesionálne či osobné prednosti, úspechy alebo aj zaujímavé dôvody na zmenu oblasti pôsobnosti. Hlavnou úlohou v životopise obchodného manažéra, ktorý dokáže najefektívnejšie vyzdvihnúť, je schopnosť organizovať predajné procesy v spoločnosti.

Životopis každého uchádzača o voľné miesto má univerzálny tvar. Štruktúra pozostáva z niekoľkých na seba nadväzujúcich tematických blokov. Štruktúra sa môže mierne líšiť. Môžete napríklad zmeniť poradie informačných blokov o vzdelaní a pracovných skúsenostiach. Záleží na tom, na čo chce záujemca o prácu zamerať pozornosť zamestnávateľa.

Zásady pre písanie životopisu sú tiež rovnaké pre všetky pozície. Všeobecne akceptovaná a správna forma je nasledovná. Najprv by ste mali napísať názov voľného miesta do poľa „Požadovaná pozícia“ alebo jasne uviesť „Práca v oblasti predaja“. Nižšie v poli pre osobné údaje uveďte priezvisko, meno a priezvisko. Je dovolené neuvádzať stredné meno. Náboroví pracovníci však budú kandidáta označovať iba menom. Voľné pracovné miesta niekedy vyžadujú reprezentatívny vzhľad a ak zamestnávatelia požadujú fotografiu, potom sa oplatí do dokumentu vložiť fotografiu firmy. Malo by sa pamätať na to, že životopis s fotografiou je pre zamestnávateľa produktívnejší a zaujímavejší.

Ďalšími osobnými údajmi je vek. Pre kontakt je lepšie uviesť dve telefónne čísla a e-mailovú adresu. Ak má spoločnosť pobočky, je nevyhnutné uviesť ochotu alebo neochotu sťahovať sa a cestovať. V ďalšom poli "Resume Purpose" napíšu: "Uchádzanie sa o pozíciu obchodného manažéra."

Príjem sa najčastejšie skladá z dvoch častí:

• trvalé (plat, plat);
• premenlivý (motivácia, kompenzácia, prémie, úrok, prémia, provízia, odmena).

Ale predtým, ako vyslovíte svoje platové očakávania, mali by ste zhodnotiť svoju skutočnú profesionalitu: vedomosti, schopnosti, zručnosti. Najprv môžete poslať verziu životopisu s vysokými platovými požiadavkami.

V tomto bloku sú uvedené vzdelávacie inštitúcie od posledného, ​​s dátumami prijatia a promócie s uvedením špecializácie podľa diplomu. A je lepšie písať doplnkové vzdelanie len také, ktoré je porovnateľné s voľným miestom. Nie všetky pracovné pozície sú uvedené ako pracovné skúsenosti, ale iba nedávne pracovné miesta. Pri opise pracovných činností sa treba snažiť upriamiť pozornosť zamestnávateľa na predtým vykonávané funkčné povinnosti. Kompetentný popis je v kladení dôrazu na čo najväčšiu podobnosť s požadovanou pozíciou k funkčnosti, aby boli viditeľné výsledky v predchádzajúcej práci.

Efektívni zamestnanci majú kľúčové osobnostné črty. Všetci žiadatelia ale píšu to isté: že sú zodpovední, cieľavedomí, organizovaní, benevolentní a mnoho ďalších pozitívnych vecí o sebe. Toto je neefektívny prístup. Nepreťažujte svoj životopis popismi charakterových vlastností, ktoré sú spoločné pre všetkých ľudí. Preto bude produktívnejšie uviesť niekoľko príkladov toho, ako existujúce osobné vlastnosti prispievajú k implementácii funkcie:

• "Cieľavedomosť mi pomohla dosiahnuť najvýhodnejšie podmienky pri uzatváraní 10 zmlúv."
• "Vynikajúce komunikačné schopnosti mi pomohli prilákať 5 nových klientov."
• "Ovládanie pravidiel obchodnej etikety prispieva k nadväzovaniu obchodných kontaktov a osobných rokovaní s klientmi."

Niekedy chcú zamestnávatelia v životopise vidieť negatívne charakterové vlastnosti uchádzača. Manažéri teda chcú nájsť zamestnanca, ktorý sa správne hodnotí. Bolo by chybou ignorovať túto požiadavku. Mali by sa vyberať vlastnosti, ktoré sa považujú za charakterovú chybu, ale v pracovných podmienkach sa môžu stať pozitívnou charakterovou črtou.

Tento blok odráža hlavné funkcie vykonávané skôr a zodpovedajúce voľnému miestu.V dobe špičkových technológií nikoho neprekvapíte výbornou počítačovou gramotnosťou a znalosťou kancelárskej techniky. Toto je predvolené nastavenie. Základnými znalosťami môžu byť: znalosť trhu, špecifiká B2B a B2C predaja, spôsoby propagácie produktov a techniky aktívneho predaja.

Ako zručnosť môžete napísať schopnosť pracovať s námietkami, predchádzať odmietnutiam, presviedčať klientov o správnom výbere, vytvárať s nimi spätnú väzbu. Odporúča sa uviesť schopnosť štruktúrovať svoju prácu na včasnú realizáciu všetkých zmlúv, aby boli partneri presvedčení, že ich záujmy sú naplnené. Kľúčové zručnosti by mali byť opísané čo najskôr a mali by sa zdôrazniť tie kompetencie, ktoré zamestnávateľ potrebuje.

• Zručnosti práce s klientskou základňou.
• Zručnosti aktívneho vytáčania, päťstupňový manažment transakcií.
• Zručnosť pri príprave základných obchodných dokumentov.

Aby bola súťaž efektívna, mali by ste sa zamerať na skúsenosti s priamym predajom, nadväzovaním partnerstiev a budovaním profesionálnych vzťahov v procese poskytovania tovaru alebo služieb. A tiež o schopnosti odborne spolupracovať v rámci svojich pracovných povinností s pomocnými oddeleniami (účtovníctvo, sklady, oddelenie dopravy a pod.). Je však potrebné uviesť informácie, ktoré sú relevantné len pre navrhované voľné pracovné miesto.

Úspešný manažér je ten, kto veľa predáva. Preto je najlepší ten, kto predá najviac. A túto otázku si kladie spoločnosť, ktorá zamestnanca prijíma. Aby ste o sebe urobili čo najlepší dojem, musíte svoje úspechy konkretizovať digitálnymi ukazovateľmi.

• Koľkokrát sa zvýšil počet predajov vo vašom sektore.
• Počet nájdených partnerov.
• O koľko viac prichádzajúcich žiadostí bolo denne spracovaných v porovnaní so štandardným ukazovateľom.
• Počet zadaných zákaziek.
• Ako bola udržiavaná spätná väzba s partnermi.
• Počet účasti na výstavách.

Táto sekcia je veľmi dôležitá. Zamestnávatelia teraz venujú väčšiu pozornosť špecifickým zručnostiam a talentom, odporúčaniam a hotovým projektom, ktoré hovoria o úspechu špecialistov.

Poslednou sekciou budú posledné sekcie: „Dodatočné informácie“, do ktorých môžete zahrnúť prítomnosť vodičského oprávnenia alebo obľúbené činnosti. Žiaduca je aj sekcia „Odporúčania“, ktorá poskytuje informácie o prítomnosti pozitívnych vlastností, ktoré je uchádzač pripravený poskytnúť na žiadosť potenciálneho zamestnávateľa, prípadne obsahuje telefóny osoby, ktorá uchádzača odporúča.

Niekedy sa stáva, že firma najme odborníka s bohatými skúsenosťami, ktorý je zvyknutý pracovať podľa zabehnutej schémy, no táto firma potrebuje iné techniky predaja. A zamestnanec sa už nevie preorientovať. Mnohí zamestnávatelia preto hľadajú mladých zamestnancov a sú pripravení vyškoliť ich v profesii. Úlohou každého uchádzača bez skúseností je správne sa prezentovať, aby si ho všimol a vyčlenil spomedzi mnohých iných a pozval na osobné stretnutie na pohovor.

Takýto životopis by mal obsahovať „stážista“, „asistent“ alebo „asistent“ a oblasť práce. Stojí za to zamerať sa na dôležitosť pre podnik jeho vzdelania a vedomostí, nielen základných, ale aj špeciálnych. Zamerať by ste sa mali aj na tvrdú prácu, usilovnosť, učenie a ľahkú adaptáciu v tíme. Nemali by ste písať všeobecné frázy a šablóny o spoločenskosti a odolnosti voči stresu.

Dôležitejšie je všímať si, čo chce mladý špecialista na budúcej pozícii dosiahnuť, čo presne je pripravený zamestnávateľovi ponúknuť. V sekcii „O mne“ si možno všimnúť aktívnu účasť na dobrovoľníckych akciách a študentských projektoch.

Pozícia obchodného manažéra je v každom podniku, ktorý predáva svoje výrobky alebo poskytuje služby. Vo všeobecnosti je úlohou ich implementovať. Špecifiká činnosti firiem sú však rôzne a často zamestnávatelia hľadajú zamestnanca s úzkym odvetvovým zameraním. - potom je na voľných miestach pozícia obchodného manažéra:

• automobily alebo automobilové diely;
• okná z PVC;
• stavebné materiály a kovové konštrukcie;
• nehnuteľnosť;
• nábytok;
• kozmetika;
• rolety;
• šperky;
• produkty na jedenie;
• banke na predaj bankových produktov;
• právne služby, inzercia.

Oblasť predaja otvára začiatočníkom aj skúseným profesionálom široké možnosti rýchleho kariérneho rastu. Hlavná vec je mať určité kompetencie, dobré komunikačné a analytické schopnosti, aktivitu a orientáciu na výsledok. Táto profesia je schopná ponúknuť človeku veľký plat a obrovské kariérne príležitosti vo firme.

Takýto špecialista jasne rozumie tomu, čo spotrebiteľ potrebuje, a je schopný v budúcnosti vyrásť na lídra s rozšírenými právomocami. Funkcie na rôznych úrovniach kariéry sa výrazne líšia. Začiatok kariéry - obyčajný obchodný manažér, potom senior, už pracuje so skupinou klientov, potom vedúci a územný.

Územný manažér vykonáva operatívne riadenie maloobchodnej siete a spolupracuje s distribútormi. Regionálny obchodný manažér vykonáva priamy predaj a propaguje produkty spoločnosti v regiónoch. Regionálny predaj je predaj tovaru alebo služieb v samostatnom regióne, vzdialenom od hlavného regiónu. Úlohou manažéra veľkoobchodu je predávať veľké množstvá tovaru.

Ďalšími krokmi sú vedúci smeru (produktový manažér), ktorý je zodpovedný za predaj skupiny tovaru a vedúci regionálneho obchodného oddelenia. Následne môže zamestnanec nastúpiť na vrcholové pozície v oblasti obchodu: obchodný riaditeľ, obchodný riaditeľ. Za príjmovú časť súvahy zodpovedá obchodný riaditeľ a za nákladovú časť je zodpovedný aj obchodný riaditeľ.

Zamestnávatelia niekedy pri uverejňovaní voľných pracovných miest na internetových stránkach ponúkajú požiadavku na napísanie sprievodného listu v žiadosti o zamestnanie. Ide o nevyhnutný prvok sebaprezentácie, malý počtom slov, ale významný z hľadiska množstva informácií. Zasiela sa ako doplnok k nadviazaniu vzťahu so zástupcom zamestnávateľskej spoločnosti.

Aby ste motivačný list napísali správne, je potrebné zhromaždiť dostatok informácií o spoločnosti, voľných pracovných miestach a získané informácie správne použiť... Napríklad, keď sa dozviete meno a priezvisko vedúceho spoločnosti, pošlite mu list osobne. Ak je životopis zaslaný ako odpoveď na zverejnené voľné pracovné miesto a v oznámení boli uvedené konkrétne údaje personalistu, je potrebné motivačný list adresovať osobne jemu. Ako príklad možno použiť nasledujúcu vzorku:

“Posielam svoj životopis na posúdenie na voľné miesto obchodného manažéra. Som si istý, že pri práci v Tandere budem môcť ďalej rozvíjať svoje profesionálne zručnosti, aby som dosiahol veľké úspechy. V súčasnosti už mám skúsenosti s prácou klientskeho manažéra. Dúfam, že pochopenie techník, metód a techník v procese predaja, ako aj zodpovednosť a obetavosť mi umožnia byť produktívnym zamestnancom vašej spoločnosti. Ak dostanem pozvanie na pohovor, odpoviem podrobne na všetky otázky.

S úctou Váš F. I."

Existujú pravidlá štýlu. Text by mal byť:

• krátky;
• špecifické;
• presné;
• čestný;
• gramotný.

Existuje niekoľko pravidiel, na ktoré treba zamestnávateľa upozorniť - vytvorte kreatívny životopis... Môžete navrhnúť dokument, nahrať obzvlášť dobrú fotografiu v štýlovej mašli, vložiť citát slávnej osobnosti ako epigraf, použiť pastelovo farebný papier alebo počítačovú výplň, použiť špeciálne písmo. Ale stojí za to pamätať na potrebu dodržiavať opatrenie a nepreháňať to s kreativitou. Úlohou je predsa poskytnúť informácie, ktoré vám pomôžu získať prácu, a nie prepisovať pracovnú knihu. Životopis by mal zaujať každého, kto sa s ním zoznámi – od špecialistu na personálne služby až po vrcholových manažérov spoločnosti.

Funkčnosť manažéra závisí od špecifík činnosti spoločnosti... Sú ale základné povinnosti, ktoré musí takýto špecialista riešiť častejšie ako ostatní. Preto najdôležitejšie odporúčanie: životopis by ste si mali vypracovať podľa požiadaviek konkrétneho zamestnávateľa s prihliadnutím na špecifiká podnikania spoločnosti.