SMART ciele: čo sú a ako ich nastaviť?

Obchodníci sú zvyknutí stanovovať si ciele. Tí, ktorí sa snažia žiť podľa pravidiel a sú vždy na určitej výške v spoločnosti, túžia po tom istom. Nestačí si však len stanoviť cieľ. Zároveň je stále potrebné podniknúť akékoľvek kroky, ktoré k tomuto cieľu povedú. Akékoľvek kroky vedúce k úspechu sa musia vykonávať podľa plánu. V tejto veci určite pomôže technológia stanovovania cieľov, ktorá sa nazýva SMART.

Pred pokračovaním v hlavnej otázke je potrebné určiť význam slova SMART ciele... Celkovo je to zjednocujúca skratka, ktorá sa používa v manažmente. Jeho koncepciou je stanoviť určité kritériá, ktoré musí konečný cieľ spĺňať.... Technológia SMART sa pri veľkých projektoch používa už dlho. Ak hovoríme o histórii výskytu, potom sa tento vývoj objavil už v roku 1965. Vytvoril ho motivačný špecialista D. Meyer.

Veľmi talentovanému majstrovi sa podarilo vyvinúť metódu, ktorá vám umožňuje 100% dosiahnuť požadovaný výsledok. Technika funguje veľmi jednoducho, keďže má špecifiká, ktoré sa týkajú aj tých najskromnejších detailov, ktoré nevyhnutne vedú k cieľu. Nemyslite si, že táto technika je určená len pre extra veľké projekty. V skutočnosti už dlho nachádza uplatnenie vo všetkých oblastiach nášho života.

Ak to začnete študovať, každý rozumný človek bude mať z tohto procesu veľké potešenie. Navyše si môžete ľahko vytvoriť plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť váš cieľ. Princíp je tu jednoduchý - je potrebné vytvoriť taký systém akcií, ktorý sa stane najsprávnejším. Napríklad túto technológiu môžu využívať predovšetkým tí ľudia, ktorí chcú zmeniť svoj život o 180 stupňov.

Čoho sa boja? V prvom rade stratiť to, čo máte. Nie každý sa odváži opustiť viac či menej prosperujúci život v prospech neviditeľných vyhliadok. Zároveň však človek, ktorý sa rozhodol prerobiť svoj život, už nechce a nemôže konať podľa starých pravidiel. Čo robiť? Je potrebné zostaviť určitý plán myšlienok, ktorý vás určite privedie k skutočnému výsledku.

A pamätajte výber túžby je proces, ktorý sa len na prvý pohľad bude zdať veľmi jednoduchý. No len čo začnete formulovať určitú túžbu, pocítite, že ich je stále viac. Preto si každú z nich zapíšte na papier.

Malo by sa pamätať na to, že ak nemáte konkrétny akčný plán, ste len snílek. Toto je zvláštnosť technológie SMART. Napriek tomu technika vás nenúti „skákať si po hlave“ a nevyžaduje od vás veci, ktoré nemôžete vykonať. Preto sa táto technológia spolieha nielen na určité očakávania, ale aj na faktor, ktorý predpovedá budúcnosť, teda konečný výsledok. takze Poďme sa bližšie pozrieť na to, čo je SMART cieľ a aké sú jeho špecifiká.

1. V prvom rade by ste sa mali zaujímať o konkrétnu túžbu.

2. Musíte merať zostavený model pre konkrétnu implementáciu.

3. Zaujímať by vás mal súlad projektu s realitou realizácie.

4. Musí byť v dostupnom formáte.

5. Mať konkrétny časový rámec.

Ak súhlasíte s nastavením vyššie uvedených parametrov, tak bude váš správne formulovaný cieľ dosiahnutý. Zároveň by mali byť všetky body jasné a v tejto veci nie je miesto pre abstrakcie. Nebojte sa, že stanovenie cieľa týmto spôsobom bude trvať dlho. Pamätajte: nemusíte ľutovať čas strávený na niečom, čo vám bude veľmi užitočné. Aby ste si definovali cieľ a ubezpečili sa, že vás nakoniec „nesklame“, musíte tento cieľ „zahnať“ podľa množstva znakov, ktoré sú uvedené nižšie.

Preložené ako „špecifiká“. V tomto prípade musíte vo svojej mysli podrobne predstaviť konečný výsledok a tiež presne predstaviť moment, ktorý vám umožní podrobne ho opísať. Preto sa snažte do všetkých detailov prezentovať to, čo chcete dostať. Musíte si vziať kus papiera a napísať naň správnu túžbu. Povedzme napríklad, že si chcete vybudovať chrbtové svaly a bicepsy. Bolo by správne napísať: zvýšiť objem svalov chrbta a krku.

Nemôžete písať takto: "zväčšiť objem." Prečo je jeden záznam správny a druhý nie? Pretože objem môžete zväčšiť čokoľvek chcete a akýmkoľvek spôsobom. Môžete napríklad použiť telesný tuk na zväčšenie objemu postavy, no nedosiahnete výsledok, aký by ste chceli. Preto pri formulovaní slov nepoužívajte priestorové opisy. Používajte iba podrobné popisy. V tomto prípade je lepšie konať na základe takýchto otázok.

1. Ktorý výsledok by mi vyhovoval najviac?

2. Prečo potrebujem takýto výsledok a nie iný?

Špecifikácia vždy vyvoláva veľa otázok. Preto musíte použiť okrem vyššie uvedených otázok ešte 6, ktoré jasnejšie špecifikujú váš cieľ.

1. Kto ďalší sa akcie zúčastní?

2. Čo potrebujete získať?

3. Kde a s kým podniknete konkrétne kroky?

4. Kedy plánujete ukončiť podnikanie, ktoré ste začali?

5. Prečo ste si vybrali tento cieľ a nie iný?

Označuje merateľnosť. Potrebujem to opatrenie, aby ste neboli vopred sklamaní zo svojich činov. Preto si na základe svojho cieľa vyberte čo najzrozumiteľnejšie kvantitatívne alebo kvalitatívne jednotky merania. Mimochodom, takéto opatrenie pomôže pri školení aj pri predaji.

Tu je príklad zo skutočného života: musíte prejsť nejakým veľmi dôležitým testom z predmetu. Vezmite si kus papiera a napíšte svoje želanie. Pamätajte, že to musí byť špecifické. Správne napíšte: prejsť USE v angličtine o 100 bodov. Je nesprávne písať takto: učte sa anglicky.

Merateľnosť je vo vzdelávaní veľmi dôležitá. Aby si budúci záujemca mohol vybrať požadované povolanie, musí zmerať všetky svoje schopnosti. Ak napríklad budúci študent nevie matematiku a fyziku, ale nastúpi na fakultu, kde sú tieto predmety potrebné, tak sa jeho šanca vyštudovať vysokú školu výrazne znižuje.

Preložené ako „dosiahnuteľné“. Cieľ možno v každom prípade dosiahnuť alebo nie. Podľa metódy SMART by toto kritérium malo analyzovať a vypočítať realitu danej úlohy. Napríklad, ak hovoríme o výrobe, potom je možné túto metódu aplikovať konkrétne v personálnom manažmente.

Otázka je zároveň jasná: „Má človek dostatok zdrojov na dosiahnutie tohto cieľa?“ Napríklad manažér musí vypočítať takýto moment: keď si vybral manažéra na vykonanie úlohy, musí si byť istý, že má silu a znalosti na dokončenie úlohy.

Ak úspech podniku závisí od dokončenia úlohy, potom by sa táto otázka mala študovať čo najdôkladnejšie. Preto treba podrobnejšie zvážiť aj charakteristiku osobnostných vlastností manažéra. znamená, cieľ by mal byť na dosah. Preto je potrebné vypočítať jej dosiahnuteľnosť a v prípade potreby upraviť.

Vedzte, že ak si stanovíte nedosiahnuteľný cieľ, napríklad stať sa pilotom, a vaše zdravie je podlomené, rýchlo sa sklamete nielen z cieľa samotného, ​​ale aj zo života všeobecne. To však neznamená, že by ste si nemali dávať ambiciózne ciele. Snaha je vždy víťazstvom. Aby ste uľahčili dosiahnutie požadovaného výsledku, jednoducho rozdeľte svoj cieľ na niekoľko etáp a postupujte postupne, premýšľajte o každom svojom kroku... Napríklad na papier napíšte správnu frázu: „Prihlás sa na spoločenský tanec a začni vystupovať pred verejnosťou.“

Definované ako „konzistentnosť“ alebo „dôležitosť“. Táto konkrétna položka bude vyžadovať, aby si ten, kto stanovil cieľ, položil otázku: "Prečo potrebujete dosiahnuť cieľ, ktorý ste si stanovili?" Ak s istotou viete, že keď dosiahnete svoj cieľ, postúpite na vyššiu úroveň, potom musíte pokračovať v konaní. Musíte to urobiť aj vtedy, keď sa opäť uistíte, že cieľ je plne v súlade s vašimi túžbami a vnútorným presvedčením.

Ak o niečom pochybujete, víťazstvo sa vám bude zdať zbytočné. A ak nie, potom vás vaše podvedomie nejakým spôsobom privedie k skutočnému riešeniu. Vďaka položke Relevant môžete sústrediť svoju pozornosť na svoje ďalšie ašpirácie a činy. Okrem toho v prípade akýchkoľvek pochybností o účelnosti dosiahnutia cieľa je potrebné urobiť si dočasnú prestávku. To vám dá nejaký čas na premyslenie a potom sa budete vedieť správne rozhodnúť v jednom alebo druhom smere.

Aby sme presnejšie pochopili, čo je v stávke, je potrebné uviesť príklad. Vezmite si papier a napíšte naň správne formulované želanie. Správne by bolo napísať takto: „Prihláste sa na kurzy dizajnu“.Ale nesprávna myšlienka by znela takto: "Staňte sa dizajnérom." A všetko prečo? Pretože predtým, ako sa stanete špecialistom v akejkoľvek oblasti, musíte absolvovať školenie. Je dobre známe, že tréning si vyžaduje vynaloženie sily a energie.

Preložené ako „časové obmedzenia“. Tento dôležitý bod tomu nasvedčuje na ceste k dosiahnutiu cieľa je veľmi dôležité určiť si načasovanie úlohy. Ak sa vaše činy na ceste k cieľu vlečú donekonečna, potom je dosť možné, že stratíte záujem ako o činy samotné, tak aj o samotný cieľ.

Predstavte si, že neustále posúvate termín dokončenia danej úlohy. Povedzme napríklad, že ste sa rozhodli zrekonštruovať malý byt, ktorý ste si kúpili v mladom veku. Ak sa rekonštrukcia interiéru zmení na nekonečný proces, potom príde na rad kúpa nového, priestrannejšieho bytu ako dokončenie rekonštrukcie.

Rada: pri implementácii akéhokoľvek podnikania, ktoré si vyžaduje veľa času, rozdeľte proces implementácie do etáp a každej etape dajte presné časové nastavenie. Opäť si musíte zapísať na papier všetky akcie, ktoré sa chystáte vykonať. Okrem toho musia byť tieto činnosti správne zaznamenané. Správne by bolo napríklad povedať: "5 rokov pilne študujte v ústave pre prekladateľa." Nesprávne zadanie bude vyzerať takto: „Staňte sa prekladateľom.“

Prirodzene, ako v každom inom biznise, aj SMART technológia má svoje klady a zápory. Rady založené na špeciálnej technike nemusia byť vhodné pre každého. Pri plnení akéhokoľvek cieľa zohráva dôležitú úlohu ľudský faktor. Ani najmodernejšia technika nedokáže presne vypočítať všetky riziká, pokiaľ ide o ľudskú osobnosť. Preto vždy a všade treba nechať „medzery“, aby ste sa mohli rýchlo prispôsobiť zmenenej realite.

Jednotlivec sa napríklad v lete chystá na dovolenku. Za šesť mesiacov rozhodol o všetkých potrebných bodoch pre SMART systém. Ľudia však zvyknú ochorieť. Mesiac pred odletom tento jedinec vážne ochorel. Musel vynaložiť všetky prostriedky na obnovenie svojho zdravia. Na dovolenku nezostali peniaze. Tu je konkrétny príklad toho, ako sa môžu zmeniť okolnosti, ktoré spôsobia, že všetky vaše činy nebudú mať zmysel.

Psychológovia však nie bezdôvodne hovoria, že musíte myslieť pozitívne. Musíme dúfať v to najlepšie a stále robiť dlhodobé plány. Preto je technológia SMART napriek všetkému nepostrádateľným pomocníkom, keď chce človek dosiahnuť akýkoľvek cieľ. Toto sú hlavné pozitívne vlastnosti technológie SMART.

1. to praktickosť. Vďaka tejto vlastnosti si človek môže zostaviť plán svojho konania a bude vopred vedieť, ktorým smerom sa bude uberať.

2. to všestrannosť. Táto technológia je vhodná pre veľmi dôležitých a zaneprázdnených ľudí a pre tých, ktorí si stanovujú osobné ciele, ktoré sú najmenej dôležité v porovnaní s inými cieľmi určenými na riešenie rozsiahlych problémov.

3. to detail... Vďaka jasnému rozloženiu síl a schopností je pre človeka jednoduchšie dosiahnuť pozitívny výsledok. Zároveň sú všetky detaily dôkladne premyslené, čím sa minimalizujú riziká, ktoré môžu vzniknúť v dôsledku unáhlených rozhodnutí.

4. to dostupnosť... Metódu môže aplikovať aj ten najväčší neznalý človek v rôznych moderných technikách.

Samostatne je potrebné povedať o takom bode, ako je motivácia, ktorá pozostáva z 2 častí.

1. Človek si vnútorne dáva súbor na akúkoľvek činnosť alebo nečinnosť.

2. Človek porovnáva svoje schopnosti a schopnosti, aby dosiahol určitý cieľ.

Motivácia je pozitívna skúsenosť, ktorá je spojená s túžbou realizovať nápad. Motivácia musí zodpovedať aj vnútornej kultúre každého človeka. Vďaka motivácii človek dostáva energiu na aktiváciu svojich činov, ktoré bezprostredne smerujú k dosiahnutiu cieľa. Zároveň sa pozornosť stáva selektívnou.

Každý človek si musí stanoviť formulované ciele.... Iba v tomto prípade sa bude považovať za plnohodnotného človeka, ktorý sa o niečo usiluje. Každý cieľ má konečný výsledok. Bez tohto najdôležitejšieho bodu nie je možné nič dosiahnuť. Ak si človek nedokáže konkretizovať cestu, ktorá ho vedie k cieľu, tak takýto cieľ nebude cieľom, ale zostane len krásnym snom.

Cieľ by nemal vyzerať abstraktne. Preto ľudia prišli so systémom stanovovania cieľov, konkrétne s technológiou SMART. Inteligentný systém vám umožňuje nielen stanovovať ciele, ale aj plánovať svoje akcie, ktoré nevyhnutne vedú k výsledkom. Kde si teda začať dávať cieľ a začať k nemu smerovať? Začnime špecifikami, konkrétne musíme pochopiť, o ktorý moment je najväčší záujem. Tu je potrebné pochopiť a odpovedať na otázku: "Čo si najviac želáte?"

Potom prejdime k meraniu našich síl a schopností.... Zapamätaj si to hlavnou výzvou je nepreťažovať sa ani nepreháňať, keď postupujete k svojmu cieľu. Ďalej určíme jeho dosiahnuteľnosť.

Naliehavosť problému ešte nebola zrušená. Ak lehota na dokončenie úlohy uplynula, je celkom možné, že pokračovať v ďalšej činnosti je zbytočné. Preto je nevyhnutné určiť načasovanie úlohy. Musia byť presné a v súlade s realitou predstavenia. Správne stanovenie cieľov je bod, ktorý nemožno ignorovať pre jeho mimoriadnu dôležitosť. Aby bol cieľ iný:

• konkrétnosti, je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky: „Čo? Kedy? Koľko?";

• merateľnosť, musíte sa rozhodnúť o percentách, množstvách alebo kilogramoch;

• dosiahnuteľnosť, mala by byť o krok bližšie a líšiť sa bezpečnosťou prevedenia, všetko by malo závisieť len od vás;

• dôležitosti, musíte určiť konečný výsledok s jeho hmatateľnosťou a hodnotou;

• časovo obmedzené, musíte rozhodnúť o začiatku akcií, intervaloch medzi vašimi akciami a konečným koncom.

Technológia SMART bude fungovať efektívne, ak budete postupovať podľa pokynov a presne ich dodržiavať. Aby ste to dosiahli, musíte si podrobne preštudovať zvažovanú metódu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať pravidlám používania navrhovanej metódy. Čo sú zač?

• Všetko je povinné Napíš to. Ak to chcete urobiť, použite špeciálny notebook alebo denník. Urobte tieto položky farebnými. Od ostatných kancelárskych potrieb tohto zamerania by sa mali odlišovať nevšedným vzhľadom. Ak hovoríme o samotných záznamoch, potom vám umožnia vždy si zapamätať úlohu a konečný cieľ, ako aj zapamätať si podmienky implementácie. Zrátané a podčiarknuté: písanie prispieva k sústredeniu pozornosti tak na samotný cieľ, ako aj na spôsoby jeho realizácie.

• Dôležitosť toho, čo chcete - to je jedna z najdôležitejších podmienok na dosiahnutie cieľa. Vaša túžba nemusí byť tajná. Musí byť vyvážený vo všetkých rozhodnutiach. Tento stav zaisťuje, že sa budete vždy sústrediť na určité činy, ktoré vás približujú k naplneniu túžby.

• Nenechajte sa zavesiť na túžbu. Ak v dôsledku zmenených okolností nemôžete pokračovať v dynamických akciách na ceste k cieľu, ustúpte od neho.

• Húževnatosť Je to dobrá vlastnosť. Ale ak je vaša vytrvalosť rozptýlená a nie je zameraná na vyriešenie veľmi dôležitého problému, potom nič nebude fungovať.

• Treba sa aj zamyslieť vhodnosť dokončenia úlohy, ak stratil svoju relevantnosť. V tomto prípade by ste nemali strácať čas a energiu nadarmo.