Všetko o profesii obchodníka

Trade marketing je jedným z marketingových segmentov. Pozostáva zo súboru opatrení, ktoré sú určené na stimuláciu rastu tržieb počas implementácie s dopadom na celú distribučnú sieť. Tento smer udáva nové, inovatívne trendy v konkurencieschopnosti firiem, je nástrojom propagácie a rozvoja. Trade marketing si ako dlhodobú perspektívu stanovuje rast lojality spotrebiteľov k značke, spoločnosti a produktom.

Hlavná úloha obchodníka spočíva v realizácii propagácie tovaru spoločnosti na predajných miestach a formovaní koncepcie ich zvyšovania. Efektívnosť metód dosahovania takýchto viacrozmerných cieľov je črtou profesie.

Obchodník sa vo svojej práci riadi hlavným zameraním - propagácia, teda maximálna možná informovanosť o výhodách jej produktov a motivácii cieľových spotrebiteľov k nákupu. Účasťou na tomto procese si špecialista na začiatku stanoví tieto ciele pre svoje aktivity:

• presviedčanie kupujúceho alebo obchodného partnera na nákup produktu;
• poskytovať vysokokvalitné služby pre partnerov a spotrebiteľov;
• vytvoriť obraz prezentovanej ochrannej známky;
• pracovať pre budúcnosť a získať lojalitu spotrebiteľov k značke.

TO nepochybné výhody špecializácie obchodníka zahŕňajú perspektívu práce vo veľkých spoločnostiach, kariérny postup, stabilitu a sebarealizáciu, atraktívne platové ohodnotenie a možnosť zárobku z predaja. Je dôležité vziať do úvahy existujúce nedostatky. - nepravidelný pracovný čas, emocionálne náročná práca, nejasný zoznam povinností definovaných vedením spoločnosti.

Manažér tejto oblasti by si mal uvedomiť mieru zodpovednosti za konečný výsledok činnosti. Vo väčšine prípadov chcú majitelia značiek a obchodní partneri získať hodnotu a maximálne výsledky v krátkom časovom rámci. Preto sa úspešným obchodníkom stane iba osoba s určitými osobnými a psychologickými vlastnosťami:

• tolerancia stresu;
• disciplína;
• rozvinuté komunikačné schopnosti;
• náročnosť;
• iniciatíva;
• diplomacia, schopnosť oddeliť priateľské a obchodné vzťahy.

Ciele efektívneho obchodného marketingu sú pri dosahovaní maximálnych predajných výsledkov pri minimalizácii nákladov na značku. Efektívnosť a hospodárnosť sú dva piliere, na ktorých je založená zodpovednosť obchodníka. Zároveň sa pri svojej práci musí riadiť zásadami etiky a brať ohľad na psychológiu spotrebiteľa. Zoznam funkčných požiadaviek špecialistu je pomerne široký.

1. Obchodník vypracuje všeobecný plán návrhov, zostaví rozpočet na marketingové aktivity, analyzuje objemy predaja v členení podľa zákazníkov a kategórií produktov, vykonáva audit predajných miest, vytvára programy vernosti a motivácie spotrebiteľov, zavádza prvky aktívnych stimulov a ne -štandardné formy propagácie.
2. Špecialista v tejto profesii často vedie prezentácie svojich projektov.
3. Skúma pohyb POS materiálov. Pri príprave reklamných akcií spolupracuje s BTL spoločnosťami.
4. Na posúdenie efektívnosti vykonanej práce obchodník kontroluje predajné miesta, sleduje návratnosť vyvinutých propagačných materiálov. Na základe výsledkov za štvrťrok alebo rok sa vyžadujú správy pre manažment a kľúčových klientov.
5. Pre marketéra je dôležité kolektívne participovať na celkovej práci tímu obchodníkov, analytikov a špecialistov na značky. Trade marketéri sa preto podieľajú na sledovaní zmien na cenovom trhu a kontrole vytvorených predajných stratégií.

Popis práce špecialistov obsahuje funkcie monitorovania finančných prostriedkov pridelených na úspešnú propagáciu produktov a zostavovania odhadov. Vzhľadom na to, že primárnou zodpovednosťou marketéra je získať kvalitnú stratégiu rozvoja s maximálnym predajom na výstupe, vo svojej práci využíva poznatky z oblasti SEO, sociológie, ekonómie, psychológie, dizajnu, široko využíva rôzne nástroje v spojení s predajnými technikami.

Mnoho špecialistov na marketingovú komunikáciu a marketingový výskum je vyškolených vysoké školy so špecializovanými odbormi v oblasti ekonómie a sociológie... Široké zastúpenie majú aj na trhu vzdelávania kurzy v tejto špecializácii.

Úlohou tréningových programov je naučiť študentov efektívne riešiť podnikateľské problémy formulované manažmentom firiem, aplikovať v praxi nástroje marketingu, strategického plánovania, brandingu a foriem komunikácie. V rámci školenia budúci trade marketéri ovládajú integrované nástroje brand managementu, pomenovania, architektúry značky, učia sa vytvárať vizuálnu identitu značky a tovaru.

V praxi sa žiaci učia potrebné zručnosti korporátna komunikácia a riadenie reputácie značky.Budúci marketéri si počas školenia osvojujú pravidlá tímovej práce, budovania KPI systému, učia sa vytvárať externé a interné prepojenia, čo vedie k vypracovaniu komplexnej stratégie propagácie do budúcnosti.

Vysoko profesionálny obchodník so skúsenosťami v efektívnej práci s potvrdenými a implementovanými cieľmi je zamestnávateľmi vysoko cenený. Obchodníci budú žiadaní vo výrobných spoločnostiach v akejkoľvek oblasti - priemysel, potravinárske výrobky, obchod s kozmetikou, výrobky pre deti.

Profesia obchodníka patrí do skupiny vysoko platených špecializácií. Výška miezd sa líši podľa regiónu v závislosti od vykonávanej funkčnosti špecialistu a ziskovosti spoločnosti. Takže v hlavnom meste a veľkých mestách môže profesionál počítať s platom v rozmedzí od 50 000 do 120 000 rubľov, regióny môžu ponúknuť obchodníkom od 25 000 do 80 000 rubľov.