Všetko o profesii inzerenta

Či sa nám to páči alebo nie, reklama je v našich životoch prítomná explicitne a implicitne. Dá sa povedať, že jeho nevyhnutnosť bola podmienená historicky, od pradávna sprevádzaním a rozvíjaním obchodu. Profesia inzerenta zodpovedajúca tejto činnosti je teraz žiadaná a skúsení pracovníci sú cenení a zarábajú slušné peniaze. Erudícia a všestranné znalosti, ako nemenná vlastnosť skutočného profesionála z reklamy, zároveň často vzbudzujú rešpekt.

Profesia inzerenta je z hľadiska sémantického obsahu prastarým fenoménom. Asi pred 3 000 rokmi nosili v Babylone „podomáci“ hlinené panciere so zoznamom predaného tovaru a zoznamy, ktoré na papyruse spravili staroegyptskí obchodníci, informovali verejnosť o poskytovaných tovaroch a službách. Na námestiach dávnych osád sa ozývali zvučné pozvania vierozvestcov na rôzne podujatia, s výzvami na kúpu rôznych výrobkov alebo na služby.

Význam príslušnej značky dobre pochopili starí indickí a neskôr domáci a zahraniční výrobcovia. Na produkty bola špeciálne aplikovaná špeciálna značka, čo znamená špeciálnu značku kvality. V XI storočí francúzski hotelieri vykonávali produktívne „propagácie“, ktoré spočívali v ponuke pre hostí bezplatne ochutnať a hodnotiť kvalitu vína.

Približne od 18. storočia začali v kolóniách Ameriky neustále kolovať publikácie špecializujúce sa na produkciu reklamných publikácií (napríklad Boston Newsletter, 1704) a vo Veľkej Británii sa v roku 1812 objavila prvá reklamná inštitúcia. Inzerent je v dnešnej dobe mimoriadne rozšírená a žiadaná profesia v rôznych oblastiach, v ktorej sú reklama a public relations svojou funkčnosťou neoddeliteľné.

V Rusku sa reklamný biznis dynamicky rozvíja a mladí, kreatívni ľudia sú vždy žiadaní - pri výbere reklamného špecialistu nebývajú žiadne problémy. Takýto profesionál je schopný vykonať prieskum, analýzu trhu, koncepčne vybudovať taktiku a stratégiu prezentácie reklamného produktu. Pomerne často pár dobre zostavených slov, jednoduchá fráza dokáže znásobiť efektivitu predaja, prilákať masového potenciálneho kupca.

Dotknime sa opisu sociálno-psychologického portrét efektívneho inzerenta... V prvom rade je to optimistický a cieľavedomý špecialista, „nabrúsený“ len na víťazstvo. Je spoločenský a benevolentný, výborne ovláda taktiku presviedčania, dokonale im rozumie, má potrebné znalosti v oblasti psychológie komunikácie, je schopný robiť mimoriadne rozhodnutia.

Takáto formulácia otázky si vyžaduje vážne emocionálne náklady a značnú dávku rozhodnosti. Stačí si spomenúť na film „Po čom ženy túžia“ a na postoj k dielu postavy Mela Gibsona, aby ste si jasne predstavili, že táto práca nie je pre každého. Obrovská predstavivosť, kreativita a vytrvalosť by sa tu mali harmonicky kombinovať s logikou a analytickým myslením.

Známy americký špecialista D. Ogilvy nazval tento druh činnosti „živou múdrosťou“. Pridajme sem intuíciu a schopnosť riskovať a znásobením všetkého povedaného istým talentom a vysokou pracovnou schopnosťou dostaneme len „polotovar“ skutočného profesionálneho inzerenta.

Nevýhody povolania zahŕňajú:

• najvyššia úroveň súťaže v oblasti reklamy;
• prítomnosť značného množstva papierovania;
• potreba stabilnej psychiky najmä pri práci s klientmi;
• často vznikajú veľké ťažkosti s pochopením cieľov a zámerov zákazníkov;
• vysoká miera zodpovednosti, keď aj jediná chybná fráza môže drasticky zmeniť názor zákazníka v negatívnom smere.

Pozitívne aspekty profesie zahŕňajú:

• možnosť mnohostranného rozvoja tvorivého spôsobu myslenia;
• komunikácia s veľkým počtom ľudí;
• účasť na rôznych zaujímavých a vzrušujúcich podujatiach;
• dynamické a vzrušujúce tempo činnosti;
• možnosť rýchleho kariérneho rastu a úrovne platov;
• úžasné vyhliadky;
• možnosť poskytnúť široký rozvoj svojich obzorov a praktických zručností, študijné aktivity v rôznych oblastiach.

Hlavnou funkciou inzerenta, ako ju interpretuje profesiogram, je:

• informovanie spotrebiteľa o nových typoch produktov a služieb;
• pri vytváraní pozitívneho obrazu produktu (služby), jeho výrobcu;
• pri stimulácii procesu predaja.

Funkčný rozsah práce inzerenta závisí najmä od oblasti práce a jej rozsahu. Napríklad v médiách zamestnanci obvolávajú klientelu, robia jej ponuky služieb a tovarov, reklamné plochy na stránkach publikácií či vysielací čas. Povinnosti špecialistov v podnikoch sú rôzne, hľadajú priaznivé podmienky na umiestnenie svojej reklamy v médiách a potom monitorujú jej účinnosť. Špecialisti vykonávajú tieto funkcie:

• skúmať stupeň dopytu po produkte alebo službe;
• študovať možné potreby kupujúcich;
• organizovať (plánovanie, koordinácia) reklamné kampane;
• analyzovať efektivitu reklamy a učiť svojich mladých kolegov.

V súlade s jedným zo štandardných popisov práce vyzerá zoznam povinností takto:

• inzerent organizuje rozvoj umeleckého imidžu značky, systém možných priorít zameraných na konečný produkt, berúc do úvahy preferencie a vkus spotrebiteľov, etiku a mentalitu;
• študuje prieskum trhu súvisiaci s reklamou tovaru alebo služieb, so zameraním na to, čo vytvára sľubný program reklamnej stratégie zameraný na dosiahnutie významného reklamného nápadu;
• schvaľuje rozvojové stratégie a plány reklamnej kampane so zákazníkom, tvorí body mediálneho plánu;
• zabezpečuje organizáciu reklamnej činnosti, rokuje o určení smerov rozvoja a rozsahu kampane zameranej na propagáciu reklamného produktu na trhoch tovarov a služieb;
• vyzdvihuje špecifiká predmetu reklamy a okruhu potenciálnych spotrebiteľov, riadi proces informačného napĺňania reklamnej komunikácie v tvorivej skupine;
• dohliada na vývoj všetkých detailov kampane;
• pripravuje reklamný produkt pre médiá a iné komunikačné oblasti, ponúka textové správy, slová, názvy firiem a produktov, skladá reklamné básne;
• zabezpečuje kvalitnú tvorbu reklamného produktu s prihliadnutím na špecifiká druhu použitej reklamy a moderné technológie;
• dáva kompetentné odporúčania na zlepšenie kvalitatívnej stránky predmetu reklamy;
• realizuje kontrolu reklamnej kampane v médiách a iných komunikačných prostriedkoch pri jej realizácii;
• včas predkladá návrhy na vhodnosť úpravy taktických techník počas reklamnej kampane, zodpovedá za jej kvalitu a účinnosť;
• priamo sa podieľa na príprave projektov, prehliadok, prezentácií, poskytuje metodickú a praktickú pomoc;
• nadväzuje stabilné vzťahy s partnermi, systém zbierania informácií prostredníctvom „spätnej väzby“ na zlepšenie práce s médiami;
• organizuje kreatívne kontakty s poprednými reklamnými agentúrami, inštitúciami, jednotlivcami;
• študuje, analyzuje a implementuje osvedčené postupy pri vytváraní reklamného produktu, pracuje na zlepšení ich tvorivého potenciálu, školí mladých zamestnancov, pomáha im stať sa užitočnejšími a efektívnejšími;
• svoju tvorbu prezentuje na výstavách, festivaloch, súťažiach a umiestňuje ich v špeciálnych printových médiách.

Špecialista musí vedieť:

• legislatívne ustanovenia o reklame a regulačný rámec upravujúci činnosti v oblasti reklamy;
• cudzie jazyky;
• vlastnosti konkurenčných firiem;
• technológia prípravy a výroby reklamy, základné princípy marketingu a manažmentu;
• špecifiká mechanizmu obchodnej značky;
• základy etiky, estetiky, kultúry a umenia;
• formy interakcie s médiami, nové reklamné technológie, formy, metódy tvorby a realizácie reklamných kampaní;
• moderné metódy a prostriedky spracovania reklamných informácií;
• pokročilé domáce a zahraničné skúsenosti v reklame, základy tvorby značky, ochrannej známky;
• etika obchodnej komunikácie, základy manažmentu, požiadavky potenciálnych zákazníkov na produkty a služby, aktuálne cenníky;
• metódy presviedčania potenciálneho zákazníka;
• základy psychológie, sociológie, marketingu, dizajnu, politiky, značky, pracovnej legislatívy, ochrany práce, požiarnej ochrany, práce s počítačom a súvisiaceho softvéru.

Školenie profesionálnych inzerentov je výsadou umeleckých vysokých škôl a inštitútov... Zvyčajne sa toto školenie vyznačuje pomerne úzkym zameraním, napríklad reklamná fotografia, prvotný návrh reklamy na tovar, jej dizajn a pod. Najprestížnejšou inštitúciou v tejto oblasti je London College of Printing (LCP). Okrem spomínaných zamestnancov vyštuduje aj bakalárov v odbore marketing a reklama.

Inzerenti sú školení v Rusku od roku 1995. Teraz študujú v 3 typoch inštitúcií.

1. V stenách špeciálnych univerzít - Medzinárodného inštitútu reklamy, Vyššej školy reklamy, Ústavu dizajnu a reklamy.
2. Niekoľko univerzít má približne 70 odborov reklamy.
3. Takéto povolania sa vyučujú na katedrách žurnalistiky, vydavateľstva a obchodu. Tu sa ovládajú špecializované smery, počnúc seniorskými kurzami.

V súlade so Štátnou normou sa školenia v tejto oblasti organizujú na osobitnom poriadku. Prvé 2 roky sú venované štúdiu všeobecných a všeobecných disciplín (základné aspekty reklamy, manažmentu a marketingu, prvky obchodnej komunikácie, história filmu, kulturológia). V činnosti inzerenta sú tieto položky často relevantné, pretože profesia je zložitá.

Po vysokej škole môžu byť možnosti aktivít veľmi odlišné. Uplatniť sa môžete v médiách (tlač, online publikácie, televízia, rozhlas, informačné inštitúcie), reklamné agentúry, renomované firmy či rôzne štátne úrady. Do prestížnych firiem sa hneď po skončení školy dostane pomerne ťažko, keďže sa tam často konajú veľké súťaže, niekedy až 20 ľudí na miesto. Môžete sa tam dostať so značnými skúsenosťami. Okrem toho je potrebné solídne portfólio.

V Rusku je priemerný plat reklamného špecialistu (Moskva) v rozmedzí 35 000 - 45 000 rubľov. V Petrohrade - od 20 000 do 30 000 rubľov. Zároveň je dôležité pochopiť, že veľkosť mzdy je do značnej miery určená kvalitou práce a portfóliom zamestnanca. Začiatočník dostane od malej agentúry alebo vydavateľstva asi 17 000 - 22 000 rubľov. K tomu sa pridáva určité percento z predaja. S rastom zákazníckej základne sa plat môže zhruba zdvojnásobiť. Plus dobré percento predaja vo výške 25 000 - 30 000 rubľov.

Inzerenti s rozsiahlymi skúsenosťami dostávajú príjem od 35 000 rubľov plus vysoké úrokové sadzby. To znamená, že plat môže byť dosť vysoký. O reklame sa hovorí, že je motorom obchodu. Pred prijatím do zamestnania vedenie organizácie starostlivo skúma všetky doterajšie výsledky a úspechy v práci kandidáta, jeho sociálno-psychologické a osobnostné kvality.